怒海劫運1080P

`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.?? .?′′`?.?′′`?.??.?′′`?.?′′`?.? > 電影一開始，廚師說：你知道為什么我做的食物是這么好吃嗎？ - 因為我有秘密成分你知道它是什么嗎？ - 愛 ?.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.?′′`?.??.?′′`?.?′′`?.? > 之后看電影時如果你問：談判成功的秘訣是什么？ -耐心`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`? ??.?′′`?.?′′`?.??.?′′`?.?′′`?.? > 在現(xiàn)實生活中，大多數(shù)人不明白什么是“利弊”例如，許多人會問：船員的生命可以用冰冷的現(xiàn)金和數(shù)字來衡量嗎？這根本就是錯誤的問題！真正的問題在于如何“平衡利益與利益”，架起一座克服困難恩怨的困難橋梁海盜確實有槍但這并不能改變談判雙方的平等地位！這是一場心理戰(zhàn)，真正能夠改變雙方立場的只有雙方的心理談判中的時間壓力有兩種，一是期限，二是時間成本海盜沒有現(xiàn)代的“時間”概念，自然海盜就占據(jù)了一定的上風(fēng)所以伯克利畢業(yè)的談判專家特別提醒：時間是西方的概念這對他們來說毫無意義這部電影里其實有兩次談判其中之一是曠日持久的人質(zhì)談判二是“意外”大型談判通常并不容易電影展示了許多經(jīng)典的談判技巧：不要表露你的情緒如果你這樣做，他們就會堅持你如果他們有威脅，請忽略他們好吧？請記住，我們不會提供更多的錢現(xiàn)在輪到他們著陸了我們必須繼續(xù)談判，直到達成協(xié)議從數(shù)字來看，船公司的策略相當成功，優(yōu)惠的步驟一直在減少耐心得到了回報如果首席執(zhí)行官沒有失去控制并開始向盜版者開槍，那么就有可能更快、更經(jīng)濟地實現(xiàn)目標：250,000 美元（交易上限）相反，海盜們的步伐越來越大，這也表明他們失去了耐心 $15,000,000 $12,000,000 (-$3,000,000) $8,500,000 (-$3,500,000) $3,300,000 (-$5,200,000) -> 貿(mào)易 丹麥人和海盜之間的一點談判帶來了意想不到的結(jié)果原因在過程中顯而易見，但也不能怪罪他們，因為船運公司和海盜之間的整個談判過程都是由專家團隊專業(yè)管理的，即使中間出了問題，丹麥人個個都說“你有吧” “成交”后，大家都高興得難以忘懷他們認為有一個條約，并認為海盜會嚴格遵守條約和條約這是當今典型西方人的價值觀念隊長是最典型的，因為他不只是簡單地相信所以，中國人說話的時候，即使已經(jīng)達成了協(xié)議，在離開會場之前也不應(yīng)該胡言亂語，哪怕是在電梯里、廁所里 更深層次地說，海盜難道不明白“條約精神”嗎？錯誤的！因為丹麥人已經(jīng)完全忘記了“條約精神”是如何產(chǎn)生的所謂“一致精神”，絕不是“相互尊重”、“互利共贏” “結(jié)果就是‘互相傷害’和‘互相欺騙’叢林法則長期存在的產(chǎn)物想要形成‘約定精神’，首先要讓那些不履行約定的人明白”事實上，他們必須付出的代價，最終是妥協(xié)的精神”讓人們付出代價并學(xué)會妥協(xié)需要時間和耐心所以，這個社會里鼓吹“契約精神”的人，大部分要么是騙子，要么是傻子每當遇到這樣的人，出于對鬼神的尊重，我總是遠離他們不要忘記，丹麥人的祖先也是海盜 `?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.?? .?′′`?.?′′`?.??.?′′`?.?′′`?.? > PS：我注意到這個視頻是因為我看到了一篇關(guān)于ft的非常好的文章原文和譯文位于http://www.ft.com/intl/cms/s/0/1a322ad6-6293 -11e3-bba5-00144feabdc0.html http://www.ft.com/intl/cms/s/0/1a322ad6-6293-11e3-bba5-00144feabdc0.html#axzz2tavuvqmD 談判“黃金法則”zz （注：請使用原文鏈接，文章只是（我發(fā)帖時不小心） 作者：Luke Johnson，英國《金融時報》專欄作家 談判在生活中扮演了極其重要的角色從小為家庭作業(yè)討價還價，討論合租公寓的條款，購買汽車或就雇傭合同的條款達成一致——如果沒有談判，我們?nèi)魏螘r候都過不去但談判科學(xué)是一門被低估的學(xué)科，準確或主動練習(xí)談判技巧的人恐怕很少毫無疑問，大多數(shù)人高估了自己的談判技巧商業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)該對提高談判技巧特別感興趣最近上映的一部電影提醒我們，在交易談判中應(yīng)該遵循兩條黃金法則：一是要有耐心，二是不要情緒化這部電影的名字是《怒海劫運》（劫持），講述了一個關(guān)于現(xiàn)代非洲海盜劫持一艘丹麥貨船及其船員以勒索贖金的激動人心的故事我不會告訴你這部電影的情節(jié)，但它值得一看，它教會我們在談判中保持冷靜，以取得更有利的結(jié)果——即使賭注很高已故澳大利亞商人羅伯特·福爾摩斯·考特 (Robert Holmes à Court) 是一位技藝高超的人他曾說過：“有句名言說，談判中誰勝誰負，看誰停頓時間最長Court逐漸接管了娛樂巨頭Lew Grade的娛樂帝國聯(lián)合通訊公司（ACC），但付出的代價只是AAC內(nèi)在價值的一小部分，而且運營手法也很經(jīng)典牛市、杠桿和寬松的資金使得一種類型的談判者在許多合同中占據(jù)主導(dǎo)地位：那些始終提供比其他人更高的價格的談判者在向其他公司投標時，我們公司的報價總是低于其他公司但從長遠來看，總是提出最高出價很少奏效當經(jīng)濟周期轉(zhuǎn)變時，公司的利潤水平發(fā)生變化估值系數(shù)有升有降當然，如果你花的是別人的錢，花很多錢就容易多了相反，我們公司處理的大部分資金都是股權(quán)，所以分配非常嚴格 最接近該物品的人通常最了解它的價值：出價時要小心我曾多次將公司賣給內(nèi)部人士，但常常后悔創(chuàng)建 Twitter以盈利條件收購公司的典型例子埃文·威廉姆斯 (Evan Williams) 擁有一家名為 Odeo 的初創(chuàng)公司，而 Twitter 是 Odeo 的衍生產(chǎn)品 2006年，威廉姆斯告訴投資者，Odeo不會成功他表示：“我會繼續(xù)投資Twitter，但很難說Twitter是否有資格像Odeo那樣獲得風(fēng)險投資……”因此，他提出自己投資據(jù)報道，投資者以 500 萬美元收購了 Odeo 和 Twitter 的全部股份五年后，他購買的房產(chǎn)價值50億美元如果我投資一家公司，總價只是一個考慮因素購買價格可能看起來很便宜，但實際價值可能遠高于名義價值，反之亦然管理、資產(chǎn)負債表、業(yè)務(wù)潛力以及與供應(yīng)商的長期關(guān)系這些都是影響購買意愿和購買理由的因素一般來說，企業(yè)投資談判涉及許多方面，因為任何合同都涵蓋許多復(fù)雜的要素：包括保修條款、盡職調(diào)查以及可能的項目利潤分享份額大多數(shù)私營公司很少出售，等到下一次所有權(quán)發(fā)生變化時，業(yè)務(wù)可能已經(jīng)發(fā)生了巨大變化另一方面，專家的估計大多是基于近年來的充分信息的假設(shè)交易時間是信貸緊縮之前的兩倍，我認為這是一個積極的變化：當我對交易感興趣時，我經(jīng)常會犯錯誤，但不會以任何價格進行達成協(xié)議后，通常有可能達成更好的條款當合同條款變得難以忍受時，您應(yīng)該能夠放棄更多的選擇無疑比沒有選擇對買賣雙方產(chǎn)生更有利的交易結(jié)果與任何合同一樣，只有雙方在談判過程中都滿意，才能有圓滿的結(jié)果譯者/邢偉`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′` ?.??.?′′`?.?′′`?.??.?′′`?.?′′`?.? > 耐心是人生無休止談判的關(guān)鍵 Luke Johnson `?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??. ?′′`? ??.?′′`?.?′′`?.??.?′′`?.?′′`?.? > 匆忙執(zhí)行流程的管理者可能需要很長時間來思考他們的錯誤`? ??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.??.?′′`?.?? .?′′`?.?′′`?.??.?′′`?.?′′`?.? > 高質(zhì)量的全球新聞需要投資請使用下面的鏈接與其他人分享本文，請勿剪切和粘貼文章請參閱我們的條款與條件以及版權(quán)政策以了解更多信息通過發(fā)送電子郵件至 ftsales.support@ft.com 購買額外權(quán)利 http://www.ft.com/cms/s/0/1a322ad6-6293-11e3-bba5 -00144feabdc0.html#ixzz2tc1osif0 談判從小就在生活中發(fā)揮著核心作用為家庭作業(yè)討價還價，討論合租公寓、購買汽車或就工作條件達成一致——我們都必須一直進行談判盡管如此，還是了解他們反思是一門晦澀的學(xué)科，恐怕我們當中很少有人真正仔細或深思熟慮地實踐它高質(zhì)量的全球新聞業(yè)需要投資使用下面的鏈接與其他人分享本文，請勿剪切和粘貼文章請參閱我們的條款與條件以及版權(quán)政策以了解更多信息通過發(fā)送電子郵件至 ftsales.support@ft.com 購買額外權(quán)利 http://www.ft.com/cms/s/0/1a322ad6-6293-11e3-bba5-00144feabdc0.html#ixzz2tc1uDtZ7 毫無疑問，我們大多數(shù)人都認為自己是比實際情況更好的談判者所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該特別愿意提高他們的技術(shù)最近的電影強烈提醒我們合同談判中的兩條黃金法則：要有耐心，不要情緒化

這部名為《劫持》的電影講述了一個扣人心弦的故事，講述了現(xiàn)代非洲海盜劫持一艘丹麥貨船及其船員以勒索贖金的故事。

我不會劇透這部電影的情節(jié)，但作為一個猛男還是值得一看的如何冷靜地談判以獲得更好的報價——即使賭注非常高已故的澳大利亞自行車經(jīng)銷商羅伯特·霍姆斯·考特（Robert Holmes à Court）曾說過：“有一個眾所周知的命題，你知道誰會贏得談判：他就是停頓時間最長的人”他逐漸設(shè)法以其基本價值的一小部分控制了經(jīng)理盧·格萊德的娛樂帝國ACC，這是他行動哲學(xué)的一個典型例子，杠桿和寬松的資金讓某種類型的談判者在許多情況下占據(jù)主導(dǎo)地位：誰始終比其他人提供更多長期經(jīng)濟周期逆轉(zhuǎn)，利潤和市盈率可能下降也可能上升使用那些美妙的材料，其他人的錢

相比之下，在我們公司，桌上的現(xiàn)金很多都是我們自己的，所以是嚴格定量的。

那些最接近該房產(chǎn)的人通常最了解其價值：當他們向您報價時要小心我曾多次將公司出售給內(nèi)部人士，但常常后悔不已 Twitter 的創(chuàng)建是管理層以有利可圖的條件回購公司的一個有趣的例子埃文·威廉姆斯 (Evan Williams) 有一家名為 Odeo 的初創(chuàng)公司，還有一個名為 Twitter 的副業(yè)項目 2006年，威廉姆斯告訴他的投資者，Odeo不會有任何進展，他說：“我將繼續(xù)投資Twitter，但很難說這證明了對Odeo進行風(fēng)險投資的合理性……”因此他提出了收購他們的建議據(jù)稱價值500萬美元五年后，他購買的房產(chǎn)價值50億美元如果我投資一家公司，本金價格只是一個因素看似便宜的購買實際上可以更多比看起來更貴，反之亦然

賣方的管理、資產(chǎn)負債表、商業(yè)潛力和持續(xù)承諾是影響購買意愿和購買原因的眾多因素之一。

一般來說，商業(yè)投資的談判是多方面的，因為任何協(xié)議都需要一系列復(fù)雜的要素：擔保、盡職調(diào)查，或許還有項目的利潤分享大多數(shù)私營公司只是偶爾出售，并且自上市以來可能已經(jīng)發(fā)生了很大變化